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专访点睛为龙广告公司创始人付乾龙

广告

作为国内最早一批开始制作迷你发光字的企业,点睛广告十年如一日,形成了以迷你发光字为主,集各类发光字制作的业务。

公司现拥有1200平方米厂房,高精数控雕刻设备生产线数十台、广告行业全国首台自主研制的全自动喷漆系统,更是《湖北省标识行业协会》会员单位、《武汉广告协会》会员单位,服务全国广告同行三万多家,在行业内享有很高的知名度及品牌影响力。

付总对于成功的座右铭是:不争第一第二,因为任何行业都“没有最好只有更好”。正是这种精益求精的精神使他取得个人职业发展的成功。

初入广告字行业

初见付总,满脸的微笑,一种莫名的亲切,忙碌的身影,我们看到了一个认真、很具亲和力的老总。

简介:付乾龙,1998年入行广告字行业,跟着师傅学习毛笔字、纯手工雕刻。经过几年的打拼后,创办了点睛为龙广告公司(以下简称“点睛广告”)。

通往办公室的路不长,墙上整齐排列着散发着炫丽光彩的发光字招牌,以及一些鼓舞志气的标语牌。

访谈开始后,我问付总,当初怎么想到要进入广告行业了?

付总笑着说道:“得亏当年父亲说了一句老话‘荒年饿不死手艺人’。”

 

付总出生在农村,父母靠种地供他读书,经济拮据,大学毕业证被最后一年的学费截留在学校。按照父亲的意思,为了学门技术,1998年入行跟着师傅学做广告字。

“说起来,这师傅是我的贵人。”吃水不忘挖井人,24年过去了,师恩犹记于心,能看出付总眼里的感激和怀念。

“那会师傅教我用毛笔字打底、纯手工雕刻。一晃多年过去,现在已经有一套完整的全自动生产线了。”付总不由感叹,行业发展真的很快。

 

从武汉最早制作迷你字的企业,到如今行业百花齐放,行业快速发展,意味着竞争也会加大。

我顺势问付总,行业现状如何?点睛又是怎么应对同行竞争的?

歧路难行,一路攀登

提及行业现状,付总说道最多的就是“难”字。

广告制作行业的门槛不高,且质量差距不大,甚至达到了同质化,导致武汉甚至全湖北的广告制作公司趋于饱和,出现市场竞争激烈的现象。

“压力也可以成为企业的机遇”,居危思变,变则通,通则达,对于如何将拦路砖变成垫脚石,付总毫不吝啬地给出了自己的答案:

“我认为武汉广告行业目前最大的困难是产品推广和人才匹配的问题,客户最关心的是性价比,市场的饱和让客户有众多选择,而‘价格’又是客户第一考虑的要素,这就导致客户和企业粘性不高,很容易被其他企业以更低价挖走。”

 

听到这番见地,我们都不由自主地点头,如何维护老客户的粘性的确是关键问题。

付总接着指出,“要做好老客户的回访工作,保障产品质量和售前售后的服务工作,把客户当成自己人,用品质和服务赢得口碑及信誉才是点睛广告的发展之道。”

好的服务和保证产品质量,都是以人才为基础的。想到这里,我问付总,“人力和业务是直接挂钩的,您在人才培养方面有什么心得吗?”

 

付总感慨,此次疫情对行业造成了不小的冲击,在产品制作和后续质保环节人工成本远高于物料成本,这让很多公司都无奈选择裁员来维持开支。

如今疫情有所回暖,但想招一个合适的人并没有那么容易,所以,点睛将培养优秀的人事放在重中之重,同时企业内部提倡“帮传带教”工作作风,自己上阵传授新人技术与经验,让新人更快投入到工作中来。

 

儒家讲“一阴一阳之谓道”,道家讲“道法自然”,朱熹讲“格物致知”,王阳明讲“知行合一”。古代先贤早已经告诉我们如何明白人和事的正确处理方式,所以只要保持一颗本心,正心,很多问题其实都不是问题。我对付总一直坚持看书这个习惯实在是佩服,所谓“开卷有益”确实有道理。

付总接着讲了一个他自己亲身经历的格物致知故事——烧火盆烤火,听他娓娓道来,关于人员选择,人员结构,公司管理莫不与这个故事一一对应,房间里的人听着付总的故事,不时发出欢乐的笑声,笑过之后也都感触颇深,原来我们有些不明白的道理,古代先贤早就给我们答案了。

广告展的效果

在访谈的最后,我问到付总对于武汉广告展的看法,它对企业的业务有实际效用吗?

疫情的突袭导致原定于3月17-19日的第26届武汉广告技术与设备展览会延期,很多参展商都不由得有些失望,也有些参展商还在观望。

付总谈到,参加展会对企业业务来讲,自然是有一定效果的。点睛广告的产品尤其是发光迷你字等足够的精细可靠,展会好才能直接让观展的客户面对面直接看到实物。也正因如此,点睛把展位从原来的9平米标展扩大到了81平米的特装。

 

“不过,展会的热度消散快,必须积极维护在展会上认识的潜在客户才行,否则就是做无用功。”

经过24年的发展,点睛广告公司规模越做越大,从创业者转型到企业家,付总始终以一个手艺人的态度发扬着“品质为王,诚信经营”的传统,为每一位客户的产品“画龙点睛”。

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