作为国内最早一批开始制作迷你发光字的企业，点睛广告十年如一日，形成了以迷你发光字为主，集各类发光字制作的业务。
公司现拥有1200平方米厂房，高精数控雕刻设备生产线数十台、广告行业全国首台自主研制的全自动喷漆系统，更是《湖北省标识行业协会》会员单位、《武汉广告协会》会员单位，服务全国广告同行三万多家，在行业内享有很高的知名度及品牌影响力。
付总对于成功的座右铭是：不争第一第二，因为任何行业都“没有最好只有更好”。正是这种精益求精的精神使他取得个人职业发展的成功。
初入广告字行业
初见付总，满脸的微笑，一种莫名的亲切，忙碌的身影，我们看到了一个认真、很具亲和力的老总。
简介：付乾龙，1998年入行广告字行业，跟着师傅学习毛笔字、纯手工雕刻。经过几年的打拼后，创办了点睛为龙广告公司（以下简称“点睛广告”）。
通往办公室的路不长，墙上整齐排列着散发着炫丽光彩的发光字招牌，以及一些鼓舞志气的标语牌。
访谈开始后，我问付总，当初怎么想到要进入广告字行业了？
付总笑着说道：“得亏当年父亲说了一句老话‘荒年饿不死手艺人’。”
付总出生在农村，父母靠种地供他读书，经济拮据，大学毕业证被最后一年的学费截留在学校。按照父亲的意思，为了学门技术，1998年入行跟着师傅学做广告字。
“说起来，这师傅是我的贵人。”吃水不忘挖井人，24年过去了，师恩犹记于心，能看出付总眼里的感激和怀念。
“那会师傅教我用毛笔字打底、纯手工雕刻。一晃多年过去，现在已经有一套完整的全自动生产线了。”付总不由感叹，行业发展真的很快。
从武汉最早制作迷你字的企业，到如今行业百花齐放，行业快速发展，意味着竞争也会加大。
我顺势问付总，行业现状如何？点睛又是怎么应对同行竞争的？
歧路难行，一路攀登
提及行业现状，付总说道最多的就是“难”字。
广告制作行业的门槛不高，且质量差距不大，甚至达到了同质化，导致武汉甚至全湖北的广告制作公司趋于饱和，出现市场竞争激烈的现象。
“压力也可以成为企业的机遇”，居危思变，变则通，通则达，对于如何将拦路砖变成垫脚石，付总毫不吝啬地给出了自己的答案：
“我认为武汉广告行业目前最大的困难是产品推广和人才匹配的问题，客户最关心的是性价比，市场的饱和让客户有众多选择，而‘价格’又是客户第一考虑的要素，这就导致客户和企业粘性不高，很容易被其他企业以更低价挖走。”
听到这番见地，我们都不由自主地点头，如何维护老客户的粘性的确是关键问题。
付总接着指出，“要做好老客户的回访工作，保障产品质量和售前售后的服务工作，把客户当成自己人，用品质和服务赢得口碑及信誉才是点睛广告的发展之道。”
好的服务和保证产品质量，都是以人才为基础的。想到这里，我问付总，“人力和业务是直接挂钩的，您在人才培养方面有什么心得吗？”
付总感慨，此次疫情对行业造成了不小的冲击，在产品制作和后续质保环节人工成本远高于物料成本，这让很多公司都无奈选择裁员来维持开支。
如今疫情有所回暖，但想招一个合适的人并没有那么容易，所以，点睛将培养优秀的人事放在重中之重，同时企业内部提倡“帮传带教”工作作风，自己上阵传授新人技术与经验，让新人更快投入到工作中来。
儒家讲“一阴一阳之谓道”，道家讲“道法自然”，朱熹讲“格物致知”，王阳明讲“知行合一”。古代先贤早已经告诉我们如何明白人和事的正确处理方式，所以只要保持一颗本心，正心，很多问题其实都不是问题。我对付总一直坚持看书这个习惯实在是佩服，所谓“开卷有益”确实有道理。
付总接着讲了一个他自己亲身经历的格物致知故事——烧火盆烤火，听他娓娓道来，关于人员选择，人员结构，公司管理莫不与这个故事一一对应，房间里的人听着付总的故事，不时发出欢乐的笑声，笑过之后也都感触颇深，原来我们有些不明白的道理，古代先贤早就给我们答案了。
广告展的效果
在访谈的最后，我问到付总对于武汉广告展的看法，它对企业的业务有实际效用吗？
疫情的突袭导致原定于3月17-19日的第26届武汉广告技术与设备展览会延期，很多参展商都不由得有些失望，也有些参展商还在观望。
付总谈到，参加展会对企业业务来讲，自然是有一定效果的。点睛广告的产品尤其是发光迷你字等足够的精细可靠，展会好才能直接让观展的客户面对面直接看到实物。也正因如此，点睛把展位从原来的9平米标展扩大到了81平米的特装。
“不过，展会的热度消散的快，必须积极维护在展会上认识的潜在客户才行，否则就是做无用功。”
经过24年的发展，点睛广告公司规模越做越大，从创业者转型到企业家，付总始终以一个手艺人的态度发扬着“品质为王，诚信经营”的传统，为每一位客户的产品“画龙点睛”。
