浙江华帅特新材料股份有限公司总经理殷胜炯

为展现海盐民营经济高质量发展新气象，弘扬企业家精神，助力企业“开门红”。县传媒中心围绕聚焦主业实业、坚持开拓创新、引领绿色发展等方面，全平台推出“凝聚共富伟力弘扬创新精神”海盐民营企业家系列访谈，今天刊发第六篇《开拓新市场研发新产品走高质量发展之路》，专访浙江华帅特新材料股份有限公司总经理殷胜炯。

2022年，中国首次举办冬季奥运会，北京、张家口作为主办城市，京张铁路的通车使得北京到张家口最快运行时间从3.5小时缩短至50分钟左右。在这条铁路两侧，专门用于隔音的亚克力声屏障，90%是由海盐的一家企业生产提供，那就是位于海盐沈荡镇的浙江华帅特新材料股份有限公司。

近日，记者来到华帅特，见到了公司总经理殷胜炯，他告诉记者，成立于1998年的华帅特一步一步走来，历经多次转型，企业实力不断增强。2003年，企业转型做PC板材，其产品桥梁风障于2008年应用于杭州湾跨海大桥，被授予“国内首创”荣誉称号。2008年，面对缺技术、缺人才、缺设备的情况，企业又毅然决定转型做亚克力产品。其中，联合清华大学，浙江大学等高端院校研发的透明加筋亚克力声屏障，2010年首次应用于高速铁路，打破了国外的垄断。

2012年，刚从国外留学归来的殷胜炯进入了华帅特，由于留学期间学习的是国际贸易，因此，如何拓展销路成了殷胜炯当时最关注的问题。“当时企业的销售部门只有寥寥数人，销售方式也非常落后。”殷胜炯回忆道，企业当时主要为工程类项目提供产品，依靠的是企业过去积累的口碑，而民用市场尚未打开。为此，殷胜炯决定建立一支现代化的销售团队。经过近十年的打磨，目前华帅特已拥有一支符合企业现代化发展的销售团队。

而在这几年的时间里，殷胜炯本人也得到了历练。“当时主要负责工程领域这块，我们要对一个项目从开始到结束整个过程全跟踪。”殷胜炯回忆道，在2012年到2014年期间，他跟踪了一个项目——从哈尔滨到大连的哈大铁路。“这个项目我们从设计到最终实施阶段，从跟设计师的沟通到整个项目的投标阶段，全程参与。”殷胜炯说，在这段时间里，他多次出差，每次出差都要在外面待半个月左右时间，最终顺利完成了这个项目。

殷胜炯说，在开拓市场的同时，企业不忘记产品更新换代。为进一步提升产品竞争力，打破国外企业在亚克力板领域的垄断地位，华帅特于2017启动年产1.5万吨城市轨道交通PMMA（亚克力）隔音板项目。该项目总投资1.3亿元，通过引进自动化控制系统、生产管理系统和自动化物流系统，建成了一条高度自动化精准生产的浇注亚克力板生产线，在行业内率先实现了两化融合，也为华帅特产品进入航空、军工领域打下坚实的基础。目前该项目已经投产。