说起近期国内火爆的综艺节目,《麻花特开心》毫无疑问是当之无愧的重要角色,自今年1月9日开播以来,网络热度居高不下,每集播出之后,必有妙趣横生的笑点花式“承包”热搜榜单。
而在该节目众多品牌赞助方中,笔者发现了一个新鲜面孔——“宠胖胖”。这是一个宠物APP品牌,在很多人印象中,这可能是见到的第一个宠物软件,不免让人感到好奇新鲜,但至于宠物行业,从我们日常生活中养宠数量的增加、宠物消费力度提高等方面,大家应该都能感受到这是一个充满潜力的行业。
就连商界大佬分众集团的创始人江南春,当被问到未来几年哪个赛道还有机会孕育出新的品牌龙头企业时,答案也是脱口而出——宠物行业。
而宠胖胖的出现,让江南春眼前一亮,不仅对其品牌意识表示了肯定,在了解到宠胖胖的实力和理念之后,更表示“确信自己找到了又一个可以代表未来一个行业时代的重要合作伙伴”。
虽是一个初创品牌,宠胖胖很早就已经获得大佬的支持,在节目中通过各种形式植入的广告份量并不算少,甚至代言人还是天王嫂昆凌,笔者在各大搜索网站也发现,“宠胖胖”在诞生之后不久就已经获得强势推广和曝光。
按说作为一个新兴品牌,一般的套路都是,先将产品完善之后才敢“广而告之”,宠胖胖这样在产品完善前便大力做宣传推广的的“反逻辑”的营销玩法的确较为奇特。
为何宠胖胖一“出道”就能同这样数一数二的综艺合作?这样反逻辑的品牌营销打法目的何在?其背后又隐藏着怎样的商业模式?不禁让人对这些问题产生好奇。
高调跨界营销的背后:实力与策略同在
对于一个新品牌而言,通过各种形式的曝光锁住大众注意力尤为重要,但并不是所有品牌都有足够的资源和胆量,宠胖胖能够与《麻花特开心》这样的爆火综艺合作,就是基于它背后的强大实力。
笔者细挖后发现,宠胖胖成立于去年7月份,目前已经完成A轮融资,是步步高集团旗下的宠物兴趣综合平台。步步高在国内是家喻户晓的大集团,是中国最具价值大品牌之一,而且还曾入选福布斯家族企业百强,享誉国内外市场。
通过天眼查数据进一步发现,在成立不到一年的时间中,宠胖胖迅速在全国各地完成团队搭建成立了100多家城市公司,几乎是以令人咋舌的速度完成了基础布局。
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(资料来源:天眼查)
有这样强大的“靠山”,就决定了宠胖胖在借助综艺被大众认知之后,能够有足够的资源和渠道进行衔接,毕竟目前步步高在中国拥有30万余零售终端,在国内发展尚处初级阶段的宠物行业,背后强大的硬实力能够为宠胖胖打造更广阔的发展道路。
事实上,近年来大型企业运用内部庞大的资源,为初创品牌赋能的案例不在少数,因为相比普通初创品牌自建而言,如果背后有大集团作为支撑,在品牌管理战略、人才、资源、资金等方面都会更加完善,起步更高。
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另外,再回头来看宠胖胖“高调”营销打法,其实还有一个好处,就是通过强势曝光来赢得消费者信任,产生“曝光效应”。
一方面,与老牌、大牌齐名赞助爆火综艺,可以建立消费者对品牌的良好认知;另一方面,广告出现次数越多,对于仍然算是“蓝海”的宠物APP市场可以率先建立起消费者信任度。
况且从《麻花特开心》的节目形态和观众群体来看,其内容不仅追求娱乐效果最大化,给人带来快乐和解压,也不忘对现实议题的关照,接地气、又兼具社会责任,最终呈现出“合家欢”的综艺效果,覆盖了老、中、青全年龄段的用户,这与宠胖胖的品牌价值观和目标群体不谋而合。
所以,宠胖胖一系列看似“反逻辑”的品牌玩法,恰好是基于自身条件打造的巧妙营销策略,让品牌得到大程度曝光,也为接下来更进一步营销打好了基础。
千亿市场,谁将脱颖而出?
通过这一连串的推广和传播,能够解决品牌营销传播广度问题,提升品牌声量,让大众对品牌有所认知。而有了广度之后,还需要解决传播深度的问题,这就需要进一步要将产品服务深植人心。
值得一提的是,宠物市场仍处“蓝海”,未来发展空间巨大,宠胖胖正是诞生在宠物经济崛起背景之下。
近年来,宠物经济和我们的生活结合愈发紧密,背后的诱因一个是年轻族群的单身化,一个就是老龄化,对寂寞的消解、对情感充实的向往,让更多人开始养育宠物。
从中我们看到了人们对宠物的爱,既是情感,也是巨大的商业机会。
根据近日发布的《2021-2022中国新消费发展洞察报告》显示:中国宠物经济在未来3年内有2000亿的增长空间,市场规模或将在2025年超过4500亿人民币,复合增速预计达到18%以上。
在新消费赛道中,年复合增速达到18%是什么概念?
随着移动互联网的高速发展,当下网络用户增长枯竭,大部分赛道已从增量市场博弈转变到在存量市场中的激烈争夺,增速放缓,就连颜值经济盛行下,美妆市场增速也不过10%左右。
另外,宠物还拥有很强的购物力,网上还流传着“男人的消费能力不如狗”的段子。数据显示,2019年,人均单只宠物狗年消费达6082元,人均单只宠物猫年消费金额达4755元。从经济规模上来看,宠物行业其实和手游差不多,但两者的关注度目前来看显然差别甚远。
种种特征显示,宠物行业毫无疑问是一块“大蛋糕”!
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这样一块大蛋糕也逐渐开始引起资本的关注,从2015年起,中国宠物行业融资活跃度明显提升,据不完全统计,2021年宠物行业共完成58起投融资,截至2021年10月底,已有超过750,000家宠物相关企业注册成立。
如此庞大注册数量自然也会出现拥挤和同质化现象,根据《2021-2022中国新消费发展洞察报告》显示,拥有”互联网思维”和数字化体系的宠物品牌更容易实现”降维打击”,并获得市场占有率和消费者的认可。
随着互联网的快速发展,宠物经济的商业模式更加丰富和多元化,未来谁能做出创新型的可信赖产品,用互联网思维提供更精细化的宠物服务,谁就能把握住用户,在增长迅速的宠物市场中分得一杯羹。
而就宠胖胖来看,定位于运用互联网思维、努力创新的兴趣电商类综合宠物平台,不仅选择一个“好赛道”,也选择一个更新颖、更有前景的的发展方向,这或许也是刚出道即被业内大佬看重、明星青睐的重要原因。
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回顾宠胖胖的营销传播与发展之路,我们能够发现不少细腻和巧妙之处。
在品牌营销策略上,宠胖胖“不走寻常路”,利用自身优势条件高调亮相、强势推广,通过高流量综艺传播品牌形象、产品服务等内容,给受众带来深刻的“初印象”。
在发展方向上,宠胖胖也在前景可观的宠物赛道上,选择了一条更受资本关注、消费者喜爱的商业模式。
耕耘于空间巨大的宠物市场,背靠实力强大的商业集团,原本就已经赢在起跑线的“宠胖胖”,期待它未来运用与时俱进的营销策略给我们带来更多惊喜。