在企业信息安全面临诸多挑战的今天，应用终端防泄密系统防止企业机密外泄已经成为越来越多企业的选择，而赛虎信息则是在这个领域里的佼佼者之一。
作为赛虎信息科技的总经理，李庆在信息安全领域经营多年，对市场、技术、销售均有涉猎，有着丰富的经验和深刻的见解，下边是快解析对李庆的专访。
赛虎信息科技 总经理 李庆
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专注企业信息安全
为企业筑牢安全堡垒
广东赛虎信息科技有限公司（简称“赛虎信息”）是一家专注于提供专业IT服务和解决方案的企业，业务涉及计算机软硬件的开发和销售、计算机系统集成及服务。
赛虎信息拥有专业的技术团队，业务范围涵盖网络安全解决方案、信息安全解决方案、完整IT基础架构解决方案、产品供应链解决方案，着力解决企业文件安全、企业文件泄密、企业文件分权限应用的问题。并不断地通过技术手段提高运维服务质量，力争为客户创造更多价值。
赛虎信息科技在IT运维服务领域具有丰富的实践经验和良好的信誉口碑，为国内金融行业、制造行业、重工行业、化工行业、互联网行业、电信电力多家企业以及政府机构提供IT管理咨询服务，信息管理安全服务，以及企业信息化解决方案，与上万家客户建立了长期、多赢的战略性合作。
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“品牌、产品、服务”三驾马车合力
驱动企业高速发展
李总在接受电话专访时表示，伴随数字化转型进入“深水区”，未来产业安全建设将成为支撑国家“高质量发展”战略的关键命题。企业对产业安全的投入也在进一步升级：逐渐从安全基础能力的建设，转变为向产业高质量发展提供系统化保障、提升产业抗风险能力。
但与此同时，大量资本及同行涌入文档加密行业，产品同质化严重，市场竞争异常激烈。李总谈到，“在加密市场能走多远，取决于你的思维认知。”赛虎信息科技从三方面把控企业建设方向，保持企业竞争优势。
1、塑造品牌
对于企业而言，打造具有核心知识产权的自主品牌，是企业拥有差异化竞争优势的关键。赛虎信息科技提供的数据防泄密解决方案是利用驱动层透明加密技术实现电子文件安全加密的防护产品，拥有自主专利及品牌，拥有自研数据库，是一套从源头上保障数据安全和使用安全的加密系统，深受客户认可。
2、打磨产品功能
核心功能是产品的立身之本，只有创造出更满足用户真实需求、别的产品不具备的产品功能，才能在市场中立于不败之地。赛虎信息科技专注打磨核心产品，产品在业内因为应用简单、界面清晰、开放融合、自研数据库等优势，极具市场竞争力。
2、塑造企业服务口碑
当今，企业数据加密行业产品不可避免的逐渐趋于同质化，越来越多的企业从专注产品转为专注品牌口碑建设，赛虎信息科技也不例外，通过为客户提供优质的服务，赢得客户口碑。现在赛虎信息科技的客户增长，一大部分就来自于老客户推荐。
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全方位、多层次合作
打造共赢生态
金万维：说起老客户，我们了解到赛虎信息科技除了经营信息安全类产品外，还代理了金万维快解析产品做老客户经营，您认为快解析对贵司经营老客户起到了哪些作用？
赛虎信息科技李庆：在经济新形势和竞争新局面下，客户的理念和思想已经发生了很大的变化，现在早已不是一锤子买卖时代，企业必须要做老客户经营。
我认为，除了做好服务外，代理一些增值类产品，增加与客户的交互频率，获取额外的营收，可有效促进老客户经营战略落地。
我们早在2016年就开始了与金万维快解析的合作，在这些年老客户经营过程中，快解析产品确实为我们带来了实实在在的帮助。
满足客户内网穿透、远程连接需求
当今网络环境日益复杂，我们在为客户安装实施过程中，经常会遇到客户没有外网IP、没有VPN的情况，我们不需要客户主动去找软件、不需要专业的人配网络，运用快解析产品就能高效满足客户应用，为客户提供了极大便利。
2、老客户深度经营
快解析是按年付费应用，我们通过快解析产品与客户保持频繁交互，通过产品经营老客户，不仅提升客户解决方案的完整性，而且增加额外收益，一举两得。
金万维：感谢您对快解析产品的认可，您选择代理一款产品，最看重的要素是什么呢？
赛虎信息科技李庆：
可以说，快解析产品满足我们对轻量化产品的一切要求：
销售周期短
从客户对域名解析产品产生需求到成交，半天时间就能搞定，销售周期短，不占用销售时间与精力，这一点非常受管理层的认可。
产品简单易实施
快解析产品简单、易懂、易用，深受客户认可。工程师5分钟就能快速完成产品实施，可以快速交付，是软件代理商敏捷化经营的必备产品。
品牌效应
金万维是软件行业老牌厂商，我们代理快解析就是看中产品的品牌要素，产品稳定、研发、技术、商务服务都比较及时，随时随地都能找到对应的负责人，让人非常安心放心。
4、利润分润
代理产品当然要看分润，金万维能最大限度让渡代理商，实现双方合作共赢，我想这也是金万维伙伴这么多的原因之一，以后希望持续愉快合作下去。
在此感谢李总的分享，相信您的经验分享将为更多人带来帮助和启发。未来我们一起精诚合作，持续携手服务客户，实现各方互惠共赢！
